Siamo alla ricerca di un Technical Sales Manager Junior per lo sviluppo delle vendite dei prodotti e servizi ALIT nel mercato italiano.
Il ruolo del Technical Sales Manager
Posizione di vendita in prima linea volta a garantire la vendita e a sollecitare gli ordini dei prodotti e servizi di ALIT con focus principale sugli utilizzatori finali. Il TSM si impegnerà a utilizzare tutti i mezzi messi a disposizione dall’azienda per sviluppare le vendite dei prodotti e servizi di ALIT in tutto il mercato italiano. Oltre ai corsi di formazione il TSM dovrà autonomamente approfondire i particolari tecnici dei prodotti di ALIT e individuare nuove potenzialità del mercato.
I compiti principali
- Ricerca attiva potenziali clienti e gestione degli accounts.
- Incontrare i clienti (attuali e potenziali) per l’analisi dei fabbisogni e delle necessità all’interno del core business aziendale. Gli incontri potranno avvenire presso il cliente, presso la nostra sede o in occasione di fiere di settore. La modalità degli incontri potrà essere sia in presenza che tramite web
- Preparazione di presentazione tecniche dei prodotti e servizi, realizzazione dell’offerta commerciale
- Finalizzazione della vendita
- Gestione dell’ordine in collaborazione con il customer care
- Fornire ai clienti assistenza tecnica pre e post vendita, training del personale del cliente, collaborazione con R&D manager per la redazione del manuale di processo
- Lavorare in team per definire obiettivi di marketing, le opportunità, i problemi e le strategie.
- Uso CRM
- Creazione budget di vendita annuale
- Confronto settimanale con il Manager di riferimento
Profilo e requisiti del candidato
Laurea in chimica o ingegneria a indirizzo chimico con successiva esperienza lavorativa di almeno 2 anni, in alternativa diploma di Perito Chimico con esperienza lavorativa di almeno 5 anni.
Competenze specifiche
- Dimostrata capacità di soddisfare gli obiettivi di vendita impegnativi
- Dimostrata capacità di comprendere a fondo i meccanismi chiave del business e le relazioni tra i mercati, i clienti e i concorrenti
- Conoscenza delle tecniche di vendita
- Conoscenza approfondita delle specifiche del prodotto in particolare modo quelle applicative
- Conoscenza della terminologia tecnica del settore
- Ottima padronanza degli applicativi IT e dei software gestionali aziendali
Competenze di base
- Ottima conoscenza della lingua italiana, buona conoscenza della lingua inglese, forte capacità di comunicazione orale e scritta, attitudine di spiegare con parole semplici concetti complessi.
- Conoscenza della chimica di base
- Competenze sociali e capacità di comunicazione in grado di generare direttamente e indirettamente il sostegno al posizionamento aziendale
- Predisposizione ad instaurare rapporti continuativi e a lungo termine con i clienti
Competenze trasversali
- Orientamento al cliente
- Attitudine al problem solving
- Spirito commerciale e propensione a lavorare per obiettivi
- Capacità organizzative e gestionali
- Flessibilità e resistenza allo stress
- Forte spirito di squadra e indole collaborativa
Informazioni aggiuntive
- Il ruolo prevede, dopo la fase di inserimento in azienda, la maggior parte del tempo impegnato fuori sede
- Il ruolo riporta al Sales Manager Italia
- Il ruolo ha un alto grado di autonomia e libertà e risponde direttamente e prontamente alle richieste, esigenze e problemi del mercato
- Essendo la sede lavorativa nel comune di San Bonifacio (VR), il domicilio del candidato è preferibilmente ubicato nelle provincie di Verona, Vicenza, Padova. Resta comunque valida l’opportunità di lavorare in home office.
- Assunzione diretta, RAL commisurato alle reali competenze dimostrate, benefits aziendali: auto, cellulare e computer.
Per inviare la tua candidatura clicca qui o invia il tuo CV a info@alit-tech.com specificando nell’oggetto dell’email “Candidatura per Technical Sales Manager Junior”.